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📜 REQUISITOS:
- Perfil hunter, com vivência no mundo de inovação e transformação digital.
- Conhecimento de serviços de tecnologia: aplicações, sustentação de infraestrutura, serviços de atendimento ao usuário, agilidade, analytics, inteligência artificial.
- Formação superior (não obrigatoriamente na área de TI).
- Experiência em leitura de editais, noções de legislação de compras públicas ( Lei 8.666 e 13.303) e em execução de contratos públicos.
- Desejável ter conhecimentos em Salesforce, conhecimentos em LinkedIn, conhecimentos do portal de relatórios da Stefanini, conhecimentos sobre o ecossistema de inovação da Stefanini (principais linhas de serviços e Ventures).
🛠 ATIVIDADES:
- Mapeamento de potenciais empresas que tenham sinergia com a estratégia de portfólio da Stefanini utilizando processos de venda consultiva.
- Apresentar Portfólio de produtos e serviços da empresa alinhados as necessidades dos clientes e coordenar a integração de todas as áreas para apresentar propostas e preços.
- Fazer o relacionamento com todas as áreas do cliente visando identificar oportunidades, vantagens e estratégias para fechamento do negócio.
- Fazer análise e definir estratégias de prospecção para alcance dos KPIs de sua célula e alcance das metas corporativas.
- Reportar e suportar as iniciativas estratégias da diretoria comercial na qual está inserido.
- Registrar e manter atualizado todas as etapas e avanços das vendas nos portais corporativos (visitas, oportunidades, contatos e contas).
