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Sobre Nós A Pin People tem como propósito construir relações mais humanizadas e prósperas entre pessoas e empresas, permitindo que ambos os lados sejam bem sucedidos ao longo da jornada. Afinal, todas as experiências importam. Nossa plataforma coleta dados sobre a experiência através de pesquisas e apresenta onde agir para gerar mais resultado para as suas pessoas e o seu negócio.
Nosso time Comercial tem como aspiração superar a meta realizando atendimento de qualidade, atraindo, encantando e fidelizando novos clientes com ética e expertise através de processos comerciais disruptivos.
Responsabilidades e Atividades
Estamos em busca de uma pessoa candidata altamente organizada e analítica para integrar nossa equipe Comercial como LDR (Lead Development Representative). A pessoa ideal será responsável por criar listas estratégicas de acordo com as oportunidades de mercado e mapear os principais contatos, sem realizar abordagens diretas.
- Geração de Leads: Identificar potenciais Leads através de várias fontes, como pesquisa na internet, redes sociais, eventos, entre outros.
- Criação e tratamento de Listas com potenciais Leads: Trabalhar as listas qualificando os leads, levando em consideração critérios específicos (ex: ICP).
- Mapeamento/Perfilamento dos Contatos: Identificação e mapeamento dos principais contatos em organizações-alvo, incluindo líderes de RH, decisores e influenciadores.
- Atualização de Dados frequente: Manter os registros precisos e atualizados das informações coletadas, garantindo que a equipe de vendas tenha acesso aos dados para seguir com as abordagens.
- Colaboração com Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir uma transferência eficiente de leads qualificados.
- Compartilhar insights e feedback sobre a qualidade dos leads.
- Utilização de Ferramentas de Automação: Utilizar ferramentas de geração de informação dos contatos das empresas e CRM para gerenciar leads e acompanhar interações. Manter registros precisos de atividades e resultados.
- Relatórios e Análises: Atualizar relatórios regulares sobre métricas de desempenho, como taxas de conversão, tempo de ciclo de vendas, entre outros.
- Pesquisa de Mercado: Realizar pesquisas aprofundadas para identificar oportunidades de mercado e segmentos estratégicos para nossas soluções de SaaS.
O Que Esperamos Encontrar Em Você
- Experiência prévia: Ter pelo menos 1 ano de experiência com pesquisa de mercado, mapeamento de leads ou funções similares.
- Colaboração Interna: Trabalhe em estreita colaboração com a equipe de vendas (BDR e Executivos de Venda).
- Excelente organização e atenção aos detalhes.
- Habilidades analíticas sólidas e capacidade de interpretar dados para identificar oportunidades.
- Boas habilidades de comunicação para colaborar efetivamente com outras equipes.
Será Considerado Um Diferencial
- Experiência prévia com as ferramentas: Linkedin Pro, Sales Navigator, Apollo e Pipedrive.
