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Sign Up
- Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de cobrança e pagos recorrentes de potenciais clientes.
- Qualificar pelo menos 10 prospects no mês (terá período de ramp up).
- Reunir-se ao menos uma vez na semana com AE para revisão de oportunidades geradas.
- Planejar, executar, aprender e corrigir semanalmente suas estratégias de prospecção para gerar maior impacto aos clientes (com uso de e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas entre outras ferramentas).
- Aprofundar nas necessidades dos clientes e retroalimentar essas informações ao time de produto de forma recorrente (você fará parte de uma expansão internacional).
Requirements
- Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas (como SPIN, BANT).
- Orientação a resultados: para crescer na velocidade que acreditamos que seja possível, é importante estar super atento aos nossos números.
- Proatividade na busca por conhecimento: ter vontade de aprender sobre ferramentas (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc), sobre o mercado de payments e nosso produto.
- Resiliência para adaptar rápido a mudanças do mercado e necessidades de clientes (você fará parte de uma expansão internacional e as abordagens com os clientes podem mudar rapidamente de acordo com suas necessidades – além de ser importante controlar a frustração com o “não” recebidos no processo de vendas).
- Comunicação clara: você estará em contato com clientes todos os dias.
- Disciplina e constância: capacidade de trabalho repetitivo: o/a BDR deve conseguir realizar tarefas repetitivas sem perder a motivação e foco nas metas de vendas.
- Você deve ter espanhol e/ou inglês avançado para se comunicar internamente.
Como será seu dia a dia?
📈 Entregar as metas de reuniões agendada acordadas com seu líder 🔎 Pesquisar e aprofundar em todos os canais de internet disponíveis (como LinkedIn, Google, Lusha, etc) informações sobre os Buyer Persona das empresas foco; 📞 Encontrar maneiras de contatar Buyer Persona conseguindo entender suas necessidades, explicar o valor de Toku e em caso que tenha fit e que possamos resolver algum problema, agendar uma reunião de vendas. 💻 Com as informações obtidas, criar base de contatos (com seus e-mails, telefones, cargos, interesses) das empresas foco. ⚡️ Estar em contato e liderar reuniões iniciais com outbound e inbound. 💡 Testar novos canais e estratégias para atrair mais clientes. ♻️ Retroalimentar o time de vendas e de produto sobre necessidades dos clientes e estar pronto para possíveis mudanças no pitch e abordagem de vendas.
Informação importante:
Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugerimos checar o spam que eventualmente pode cair por lá.
Benefits
🏆 Stock option
🌴 6 semanas de férias
🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos sentados na mesma mesa, então você tem que viver na cidade do role-playing.
💰 Salário acima do mercado
🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.
🌱 Desenvolvimento de carreira, você recebe $ 500 por ano em livros, cursos online ou até mesmo para convidar um especialista em sua área para almoçar
✈️ Sorteamos um bônus mensal de 500 USD para trabalhar no escritório do Chile
🏙 Escritório na WeWork
🕒 Segunda a Quinta das 9h00 às 18h30, Sexta até às 16h00 ou 14h00 no verão
