ICG Republica Dominicana Looking for Gerente comercial at República Dominicana Full Time

Título: Gerente de Negocios en Oficina de Abogados

Descripción:

Estamos buscando un Gerente Comercial para liderar nuestro equipo de ventas y marketing en nuestra oficina de abogados. El candidato ideal será un profesional altamente motivado y con experiencia en ventas y marketing en el sector legal o de servicios profesionales.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas y marketing de la empresa.
• Liderar y motivar al equipo de ventas y marketing para alcanzar las metas establecidas por la empresa.
• Identificar y aprovechar oportunidades de negocio para la empresa en el mercado legal.
• Gestionar el presupuesto de marketing de la empresa y asegurar el retorno de inversión de las iniciativas de marketing.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con clientes y prospectos, y asegurar la satisfacción de los mismos.
• Monitorear y analizar las tendencias del mercado y de la competencia, y hacer recomendaciones para ajustar la estrategia de ventas y marketing de la empresa en consecuencia.
• Reportar y presentar resultados de ventas y marketing a la dirección de la empresa.
• Mantener actualizado el sistema de CRM de la empresa y asegurar la integridad de los datos.
• Promover una cultura de mejora continua y colaboración en el equipo de ventas y marketing y en toda la empresa.

En especial seguimiento a los KPI’S siguientes:

• Número de clientes nuevos: Este KPI mide el número de nuevos clientes que la empresa ha adquirido durante un período determinado. Un aumento en el número de clientes nuevos puede indicar una estrategia de marketing y ventas efectiva y un crecimiento en la demanda de los servicios de la firma.

• Tasa de retención de clientes: La tasa de retención de clientes mide la cantidad de clientes que la empresa ha retenido durante un período de tiempo. Esto puede ser un indicador de la satisfacción del cliente con los servicios prestados y la calidad del trabajo realizado por los abogados de la firma.

• Tasa de conversión: La tasa de conversión mide la cantidad de prospectos que se convierten en clientes reales. Este KPI es importante porque puede indicar qué tan efectiva es la empresa para cerrar tratos y adquirir nuevos clientes.

• Ingresos generados: La cantidad de ingresos generados por la empresa es un KPI importante para medir el éxito financiero de la empresa. Esto puede incluir ingresos generados por honorarios legales, servicios adicionales o consultoría, entre otros.

• Costo de adquisición de clientes: El costo de adquisición de clientes es la cantidad de dinero que se gasta para adquirir un nuevo cliente. Este KPI es importante para garantizar que la empresa esté invirtiendo sus recursos de manera efectiva y no gastando más de lo necesario para atraer nuevos clientes.

• Número de referidos: Este KPI mide la cantidad de referidos que se reciben de clientes actuales o antiguos. Un mayor número de referidos puede indicar que la firma tiene una buena reputación y ofrece un excelente servicio al cliente.

Requisitos:

• Profesional graduado en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Amplia experiencia en ventas y marketing, preferiblemente en el sector legal o de servicios profesionales.
• Conocimiento sólido de las herramientas y estrategias de marketing digital y tradicional, y habilidad para aplicarlas en el contexto de la industria legal.
• Habilidad para liderar y motivar equipos de ventas y marketing, así como para establecer y gestionar relaciones con clientes y prospectos.
• Conocimiento en el uso y manejo de herramientas de CRM y análisis de datos.
• Habilidad para trabajar en equipo y en colaboración con otras áreas de la empresa, especialmente con la dirección de la empresa y los abogados de la firma.
• Habilidad para pensar estratégicamente y para tomar decisiones basadas en el análisis de datos y en el entendimiento del mercado y de la competencia.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto oral como escrita, para poder establecer relaciones efectivas con clientes, proveedores y el equipo interno de la empresa.
• Capacidad de trabajar bajo presión y en un ambiente de ritmo acelerado.

Ofrecemos:

• Salario competitivo y beneficios adicionales.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo en una empresa en constante crecimiento.
• Ambiente de trabajo positivo y colaborativo.

Si cumples con los requisitos y estás interesado en unirte a nuestro equipo, por favor envíanos tu currículum y carta de presentación a través de LinkedIn. ¡Esperamos tu postulación!