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Oferta laboral en el área comercial / ventas para unirte al mejor equipo comercial de América Latina como Regional Key Account Manager / Business Development en el área de ventas de capacitación / formación ejecutiva. Basado en Ciudad de México.
RESPONSABILIDADES DEL CARGO
- Realizar venta de productos de capacitación en Innovación / Transformación Digital; y venta de entradas para delegaciones empresariales / entradas a ejecutivos C-Levels de las mayores empresas México, Argentina, Chile, Uruguay, Colombia, Brasil, Perú, Centroamérica de (Telcos, Bancos, Seguros, Retails y grandes corporaciones en general) para el 8° Congreso América Digital, versiones México https://mx.america-digital.com y LATAM https://congreso.america-digital.com
- Manejar todo el proceso de venta: desde el análisis, prospección, generación de reuniones, tratamiento de objeciones, cierre de negocios, cross selling, up selling, transformación de clientes a cuentas, su mantenimiento y crecimiento.
- Reportes semanales y mensuales de ventas a su jefatura respectiva.
REQUISITOS MÍNIMOS
- Perfil hunter, quick learner, proactivo, autónomo, resiliente y orientado a resultados son rasgos indispensables.
- Excelentes habilidades en comunicación escrita, verbal y negociación.
- Disponer de los elementos necesarios para realizar home office y trabajar full time.
- Profesional con al menos 4 años de experiencia y resultados comprobables en Ventas B2B, ventas consultivas, ventas de capacitaciones y/o cursos para ejecutivos, venta de formación ejecutiva, ventas de tickets para delegaciones corporativas para congresos y/o seminarios o intangibles, misiones comerciales y/o delegaciones empresas.
- Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels y área de RR.HH., grandes empresas, Telcos, Bancos, Retails y Seguros para la venta de cursos, capacitaciones, delegaciones y/o seminarios.
- Conocimiento de los conceptos de Innovación, Transformación Digital, TICs, Telecomunicaciones, Big Data, Software, IoT, e-Commerce, Mobile, Marketing Digital. Debe poseer un entendimiento de estas industrias.
- Nivel intermedio / avanzado en Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint, etc.).
AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
Enviar respuestas por mensaje directo en LinkedIn y a [email protected] con el asunto “(Tu Nombre) Postulación Corporate Sales Representative”, adjuntar CV actualizado.
- ¿Ciudad de residencia? ¿Dispones de los elementos necesarios para realizar home office? Entiéndase un espacio adecuado, donde puedas cerrar la puerta y no ser interrumpido, con acceso a Internet de buena calidad.
- ¿Te consideras en esencia un vendedor B2B, venta consultiva o una persona con perfil comercial? ¿Por qué?
- ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles, capacitaciones, tickets / delegaciones empresariales para Congresos / seminarios? Detallar experiencia y resultados.
- ¿Cuántos años de experiencia en ventas B2B posees? ¿Dónde la desarrollaste? Detallar experiencia y resultados.
- ¿Cuál es tu nivel de manejo de Microsoft Office y CRMs? ¿Qué CRMs has manejado? Nivel de 1 a 10.
- Describe 3 fortalezas y 3 debilidades de tu personalidad.
- ¿Qué capacitaciones en ventas B2B, ventas consultivas, negociación posees? Detallar.
- ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas en 2020, 2021, 2022? Detallar, qué producto y/o servicio vendiste, a quién, cuánto, cómo.
- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad para sumarte al equipo?
- ¿Cuáles son tus expectativas de renta fija + variable? (especificar ambas por separado)
- Revisa https://mx.america-digital.com y https://congreso.america-digital.com e indícanos cómo puedes contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de venta de entradas individuales y delegaciones de empresas para los Congresos America Digital.
