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Nuestro cliente, una importante empresa de servicios, está en búsqueda de un Gerente Comercial de Flotas para unirse a su equipo.
Responsabilidades
- Identifica e implementa los objetivos y estrategias comerciales en línea con la estrategia corporativa de ventas.
- Utiliza las métricas apropiadas para pilotear el desempeño de su equipo de ventas.
- Proporciona a los miembros del equipo de ventas capacitación formal sobre las métricas de medición del desempeño.
- Supervisa periódicamente el cumplimiento de los objetivos de ventas bajo su responsabilidad.
- Promueve el desarrollo del equipo, a traves de la capacitación técnica, los programas de desarrollo de habilidades, etc.
- Identifica las oportunidades de mercado y movimientos de los competidores.
- Promueve el fortalecimiento de la marca y la fidelización del cliente.
- Brinda recomendaciones al equipo sobre las opciones de venta cruzada.
- Vela por el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales.
Requisitos
- Título en Administración o campos relacionados; MBA o Máster deseable.
- Experiencia demostrable de al menos 3-5 años supervisando equipos comerciales relacionados a la gestión de flotas (indispensable).
- Expertise liderando equipos hunter y farmer.
- Manejo del entorno Microsoft a nivel avanzado (Excel, Power Point, etc).
- Dominio del idioma inglés a nivel avanzado (indispensable)
- Disponibilidad para trabajar en CDMX en un sistema híbrido
- Experiencia comprobada en la mejora de la tasa de retención de clientes B2B así como la tasa de conversión cross selling.
- Amplia experiencia gestionando el área a partir de KPIs comerciales claves, y herramientas como Salesforce y LinkedIn.
- Fuertes habilidades de liderazgo, y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.
- Otras competencias: Trabajo en equipo, autogestión, responsabilidad e iniciativa.
